無油靜音空壓(Ya)機市場分析(Xi)

1. 優(You)勢：(1)具有先進的國(Guo)際國[Guo]内範傑專利技術;(2)範傑壓[Ya]縮機良好(Hao)的融[Rong]資能力；（3）有着豐富的壓縮機系[Xi]統集[Ji]成經驗；（4）民營(Ying)企業的(De)機制優勢。
2. 劣勢：(1)技術人員數量相對偏少;(2)管理(Li)團隊能力有(You)待提高;（3）缺乏大型成套[Tao]項目的銷售經驗和(He)人才；(4)公司規模尚小[Xiao]。
3. 機遇：(1)蚌線技(Ji)術應用處于[Yu]大發(Fa)展階(Jie)段,前景廣闊;(2)現(Xian)有其他技術[Shu]生(Sheng)産的産品性能(Neng)質量滿足不了市場[Chang]需求；（3）政府對節能環(Huan)保的重視；（4）國際市場[Chang]的進一步(Bu)開[Kai]放。
4. 挑戰：(1)人才的挑[Tiao]戰;(2)市場競争的挑戰；（3）文化的挑戰。
所需核心能力
1. 系統(Tong)設[She]計與集成能力(Li)；
2. 關鍵設備技術研發與制造能力；
3. 大型成套項目[Mu]的銷售能力。
戰略[Lue]實施(Shi)路徑
1. 蚌線(Xian)技術産品開發(Fa)
   蚌線技術在壓縮機上應[Ying]用(Yong)還剛剛起步[Bu]，許多[Duo]應用經驗還有待摸[Mo]索，為了規[Gui]避[Bi]産[Chan]品開發風[Feng]險，産品開發本着從小到大、從易到難、從壓縮機市場應用批[Pi]量大産品到個性化産品、從蚌(Bang)線技(Ji)術優勢突[Tu]出的壓(Ya)縮機産[Chan]品到一般壓縮機産品。逐步完(Wan)善範傑壓縮機基礎件系列，擴大(Da)範傑(Jie)技術産品應用領域。
2．關鍵設備制造
瞄(Miao)準第一階(Jie)段[Duan]戰略目标，在現有(You)技術和(He)市場基礎上，通過自主開發，引進人員(Yuan)和技術等方(Fang)式，并通過不斷的技術改造投資，提升其技術(Shu)工藝水平和制造(Zao)能力，在行業資質、技(Ji)術專利、生(Sheng)産規模等方面[Mian]形成競争壁壘(Lei)，确保處于領先地位。
同時，為确保第二階段戰[Zhan]略目标的實現，通過[Guo]并購或與業内[Nei]優秀企業(Ye)合資建設大型裝備制造(Zao)企業發展重化工關鍵設備制造，推(Tui)動實現産(Chan)業升(Sheng)級，最終使公司的關鍵設備制造服務于更為廣闊的領域 。
3．國際[Ji]化途徑
公司[Si]的發展必須立足國内，開拓國際市場，以保證公司持續和安[An]全地發展。因此[Ci]，積極開拓(Tuo)海[Hai]外(Wai)市場，通過(Guo)關(Guan)鍵設備出[Chu]口實現貿易國際化，通過技術合作開發、委[Wei]托開發(Fa)、引進國際技術人(Ren)才實現技術開發國際化，通過[Guo]招标采購、買斷(Duan)銷售、技術轉(Zhuan)讓、海外建廠(Chang)等方式逐步(Bu)實現經(Jing)營資源(Yuan)國際化[Hua]。
實現戰略規劃(Hua)的保障措施
1．資(Zi)金平台。（1）通過在(Zai)香港聯交(Jiao)所上市(Shi)，打通了國際(Ji)資本市場融資[Zi]渠道，依托成熟的資本市[Shi]場、運用多種融資方(Fang)式，充分發揮範傑壓縮機的融資能力，為實施[Shi]集團戰略提供[Gong]資金支(Zhi)持礎。（2）有效運(Yun)用國[Guo]際資本(Ben)市場豐富的融資工具和金(Jin)融品種，保持合理的(De)資金結構；（3）緻力(Li)維護良好(Hao)的投資者關系。
2．技術體系。公司将建立依托(Tuo)範傑壓縮機(Ji)研發中心和成員企業(Ye)技術中心為載體的兩級(Ji)研發體系[Xi]。在(Zai)研發中心這一層面(Mian)，要堅持以工程項目[Mu]設計為綱(Gang)，以開發适應[Ying]工(Gong)程需要的新的(De)關鍵設備為目(Mu)的原[Yuan]則，積極開展工作。在(Zai)中清[Qing]能各成員企(Qi)業技術中心層面，要堅持(Chi)以提高工藝技術水平[Ping]，降低成本，完善[Shan]産品系列化(Hua)為技術開發(Fa)工作[Zuo]重心的原[Yuan]則，積極做好對現有(You)産品系列進行[Hang]改[Gai]進完善，并與技術公司(Si)一道對新技[Ji]術産品(Pin)進行商品(Pin)化轉化試驗，推動企業的産品不(Bu)斷升級換代。
3．營銷資源。公(Gong)司要在中清(Qing)能産業鍊戰略框架下，構(Gou)建一個以市場需求為核心[Xin]，以(Yi)銷售全方位集[Ji]成服務為(Wei)龍頭(Tou)，以(Yi)成套工程項(Xiang)目銷售為主體，以單機協同銷售為支撐[Cheng]，以渠道共享為保[Bao]障，以服務領先為[Wei]優勢(Shi)，以品牌[Pai]平(Ping)台為拉動，以專業團隊為基礎[Chu]的營銷[Xiao]體系。
4. 管理(Li)體系。首先通過中清能為[Wei]母體，逐步發展建立起設[She]計、工程[Cheng]、新産品研發、産品生産、系統服務等平[Ping]台，并[Bing]努力培養一[Yi]批為(Wei)公司各方面[Mian]工作配套服務的(De)忠(Zhong)實的戰略合作夥伴企業(Ye)；同時積(Ji)極尋(Xun)找機會，适時到境外建立子公司，負責開展海外業務，進軍國際(Ji)市(Shi)場。
于此同(Tong)時，通過(Guo)信息[Xi]化的規[Gui]劃和建設，理順管理架[Jia]構，梳理[Li]管理流程(Cheng)，推行創新、精細[Xi]、高[Gao]效(Xiao)的企業文化，構(Gou)建科[Ke]學的生産(Chan)、經營和投資管(Guan)理體系。并且，同[Tong]時加快創新體系、質(Zhi)量(Liang)體系、安(An)全體(Ti)系和知[Zhi]識産權保護體系[Xi]等方面的建[Jian]設，保證公司快速和穩健發展。
 
 
 
 
                                               發稿人：張[Zhang]義武